Lielākā daļa pircēju, kas meklē lolojumdzīvnieku plastmasas ražotājus, 1 litra plastmasas pudeļu piegādātājus vai pat "vietējos PET pudeļu piegādātājus", parasti nesāk ar produktu zinātkāri.
Viņiem jau ir produktu līnija. Viņi mēģina atrisināt vienu problēmu:
Vai šis piegādātājs var noturēt manu ražošanu stabilu, vēlāk neradot galvassāpes?
Šajā posmā cena ir svarīga,{0}}taču tā reti ir noteicošais faktors.
1. Pirmais filtrs nav cena - Tas ir "Vai viņi tiešām var piegādāt?"
Reālās iepirkuma darbplūsmās pircēji reti uzticas tikai katalogiem.
Novērtējot piegādātājus tādiem produktiem kā 330 ml plastmasas pudeles vairumtirdzniecība vai vairumtirdzniecības dzērienu pudeles, pirmais iekšējais jautājums parasti ir:
- "Vai viņi ir darījuši šo mērogu iepriekš?"
- "Vai nākamajā mēnesī viņi var atkārtot tādu pašu kvalitāti?"
- "Kas notiek pīķa sezonā?"
Tā kā dzērienu un iepakojuma piegādes ķēdēs kļūme nav abstrakta,{0}}tas nozīmē:
- ražošanas līnija apstājas
- uzpildes grafiks kavējas
- krājumu neatbilstība noliktavās
Tāpēc pircēji mēdz ātri likvidēt piegādātājus, kuri nevar skaidri izskaidrot stabilu izlaides jaudu.
2. Kāpēc standarta izmēri ir svarīgāki nekā pielāgoti
Interesanti, ka lielākā daļa piegādes spiediena ir koncentrēta uz standarta pudeļu formātiem, piemēram:
- 330ml plastmasas pudeles vairumtirdzniecība
- 1 litra plastmasas pudeļu piegādātāji
- 64 oz plastmasas pudeļu vairumtirdzniecība
Tie nav "dizaina lēmumi"-, tie ir ražošanas sistēmas lēmumi.
Kāpēc?
Tā kā šīm pudelēm ir jāatbilst:
- automatizētas uzpildes mašīnas
- standartizēti vāciņi
- kartona iepakošanas sistēmas
Pat neliela kakla apdares vai augstuma neatbilstība var radīt negaidītu dīkstāvi.
Tāpēc pieredzējuši pircēji bieži lūdz paraugus ne tikai izskata pārbaudei,{0}}bet arī lai tos fiziski darbinātu esošajās ražošanas līnijās.
3. PET pudeļu kvalitāte parasti tiek atklāta pārāk vēlu
Daudzas problēmas neparādās paraugos. Tie parādās pēc masveida ražošanas uzsākšanas.
Piemēram:
- pudeles izskatās labi parauga stadijā
- bet partijas{0}}uz-pakešu skaidrība nedaudz mainās
- vai sienu biezums atšķiras dažādās veidņu gaitās
Tas ir īpaši pamanāms caurspīdīgo plastmasas pudeļu vairumtirdzniecībā, kur caurspīdīgums ir daļa no paša produkta vērtības.
Parasti pircēji sākumā par to sīkāk nerunā-, taču tas ir viens no biežākajiem iemesliem, kāpēc vēlāk tiek mainīts piegādātājs.
4. Ko "labs piegādātājs" nozīmē praksē (nevis teorija)
Teorētiski katrs piegādātājs apgalvo:
- stabila kvalitāte
- ātra piegāde
- liela ietilpība
Taču, pieņemot faktiskos piegādes lēmumus lolojumdzīvnieku pudeļu ražotājiem netālu no manis, pircēji parasti paļaujas uz praktiskākiem signāliem:
Cik ātri viņi reaģē ar reālām tehniskām atbildēm (ne tikai citātiem)
vai viņi saprot līniju aizpildīšanas{0}}saderības problēmas
Vai viņi var izskaidrot neveiksmju gadījumus, nevis tikai veiksmes gadījumus
Vai viņi var apstrādāt atkārtotus pasūtījumus bez pārprojektēšanas diskusijām
Citiem vārdiem sakot:
pircēji nepērk tikai pudeles,{0}}tie pērk paredzamību
5. Izmaksu atšķirības parasti ir sekundāra problēma
Produktiem, piemēram, 64 unces plastmasas pudeļu vairumtirdzniecība vai 1 litra plastmasas pudeļu piegādātājiem, piegādātāju starpā bieži pastāv cenu atšķirības.
Bet pieredzējuši pircēji parasti uzskata cenu par agala filtrs, nevis galvenais filtrs.
Kāpēc?
Tā kā nelielus ietaupījumus uz vienību var viegli dzēst, izmantojot:
- ražošanas dīkstāves
- noplūdes problēmas
- sūtījuma bojājumi
- pārstrādes izmaksas
Tātad īstais jautājums kļūst:
"Kurš piegādātājs samazina manu kopējo darbības risku?"
Nevis "kurš ir lētākais?"
6. Ilgtspējības pieprasījumi pieaug, bet joprojām ir praktiski
Pēdējās sarunās par piegādi arvien vairāk pircēju jautā parbioloģiski noārdāmās plastmasas pudeles vairumtirdzniecība.
Taču patiesībā lielākā daļa no tiem vēl pilnībā nepāriet.
Viņi pārbauda:
- daļējas eko{0}}materiālu iespējas
- pārstrādes saderība
- zīmola pozicionēšanas prasības
Lēmums parasti ir līdzsvarots starp:
- izmaksu spiediens
- mehāniskā izturība
- piegādes ķēdes stabilitāte
Tāpēc ilgtspējība kļūst svarīga,{0}}taču tā joprojām tiek filtrēta, ņemot vērā reālos-pasaules ražošanas ierobežojumus.
Secinājums
PET pudeļu iegūšanā reālais lēmumu pieņemšanas process reti ir saistīts tikai ar produkta specifikācijām.
Neatkarīgi no tā, vai pircēji iegādājas 330 ml plastmasas pudeles vairumtirdzniecībā, caurspīdīgas plastmasas pudeles vairumtirdzniecībā vai meklē stabilus mājdzīvnieku plastmasas ražotājus, pamatjautājums ir viens:
Vai šis piegādātājs var nodrošināt ražošanas stabilitāti, paredzamību un zemu{0}}risku laika gaitā?
Tas parasti nosaka ilgtermiņa sadarbību-, nevis sākotnējo piedāvājumu.