Meklētpielāgoti plastmasas pudeļu ražotājitiešsaistē, un jūs atradīsiet simtiem piegādātāju, kas piedāvā līdzīgus produktus.
Lielākā daļa vietņu sniedz līdzīgus solījumus:
- Augsta kvalitāte
- Konkurētspējīgas cenas
- Ātra piegāde
- Profesionāls serviss
Tomēr laika gaitā notiek kaut kas interesants.
Daži ražotāji veido ilgtermiņa{0}}attiecības ar klientiem un gadu no gada saņem atkārtotus pasūtījumus.
Citi pastāvīgi konkurē par jauniem darījumiem, kuru pamatā ir gandrīz tikai cena.
Kāpēc tas notiek?
Pēc gadiem ilgas iepakošanas projektu novērošanas pārtikas, dzērienu, uztura bagātinātāju un farmācijas nozarēs esam ievērojuši, ka atšķirība reti ir pati pudele.
Biežāk tas attiecas uz to, kā ražotāji palīdz klientiem pārvaldīt risku, risināt problēmas un atbalstīt izaugsmi.
Cena piesaista uzmanību. Uzticamība nopelna atkārtotus pasūtījumus.
Cena parasti ir viena no pirmajām tēmām, kas tiek apspriesta jebkurā iepakojuma projektā.
Tas ir saprotams.
Iepakojuma izmaksas ietekmē peļņas procentus, īpaši liela apjoma{0}}produktiem.
Tomēr pieredzējuši pircēji cenas bieži vien vērtē savādāk nekā pircēji, kas pirmo reizi{0}}iegādājas.
Zemāks piedāvājums šodien var ietaupīt naudu.
Sūtījuma aizkavēšanās, kvalitātes problēma vai ražošanas pārtraukums rīt var izmaksāt daudz vairāk.
Viens nepareizs priekšstats iepakojuma nozarē ir tāds, ka pircēji maina piegādātājus, kad viņi atrod zemāku cenu.
Patiesībā daudzi veiksmīgi zīmoli paliek pie viena un tā paša ražotāja gadiem, jo uzticamība rada vērtību, ko ir grūti izmērīt citātu lapā.
Ja piegādātājs konsekventi veic piegādi laikā un saglabā stabilu kvalitāti, iepirkšanās kļūst vieglāka, prognozēšana kļūst precīzāka un darbības risks samazinās.
Labākie ražotāji dažreiz saka "nē"
Daudzi piegādātāji vēlas iegūt jaunus darījumus.
Rezultātā daži uzreiz piekritīs gandrīz jebkuram lūgumam.
— Jā, mēs to varam.
— Nav problēmu.
"Mēs to panāksim."
Sākumā tas var izklausīties pārliecinoši.
Tomēr pieredzējušas iepirkumu komandas bieži kļūst piesardzīgas, ja katra ideja saņem tūlītēju apstiprinājumu.
Profesionāls ražotājs saprot, ka lēmumi par iepakojumu ir saistīti ar kompromisiem{0}}.
Piemēram:
- Pielāgota pudeles forma var palielināt pelējuma izmaksas.
- Īpaša krāsa var pagarināt izpildes laiku.
- Plānāka pudeles siena var samazināt materiālu izmaksas, bet ietekmēt izturību.
- Unikāla slēgšana var radīt saderības problēmas.
Ražotāji, kas nopelna ilgtermiņa uzticību{0}}, bieži vien ir gatavi izskaidrot šos riskus pirms ražošanas uzsākšanas.
Dažreiz projekta aizsardzība nozīmē idejas apstrīdēšanu, nevis tās apstiprināšanu.
Lielas rūpnīcas ne vienmēr nozīmē labākas partnerības
Daudzi pircēji uzņemas lielākoplastmasas pudeļu ražošanas uzņēmumiautomātiski nodrošināt vislabāko pakalpojumu.
Patiesībā rūpnīcas lielums ir tikai viena no vienādojuma daļām.
Ražotājs ar milzīgu ražošanas jaudu galvenokārt var koncentrēties uz dažiem galvenajiem kontiem.
Mazākiem un vidējiem{0}}zīmoliem reaģētspēja dažkārt var būt vērtīgāka nekā mērogs.
Mēs dažkārt esam redzējuši, ka pircēji pāriet no mazāka piegādātāja uz lielāku, sagaidot uzlabojumus, tikai atklājot, ka komunikācija kļuva lēnāka un projekta elastība samazinājās.
Jautājums nav vienkārši:
"Cik liela ir rūpnīca?"
Labāks jautājums ir:
"Cik svarīgs šai rūpnīcai būs mans bizness?"
Ilgtermiņa -partnerattiecības bieži vien balstās uz savstarpēju uzmanību, nevis tikai uz ražošanas apjomu.
Lētākais piegādātājs reti ir visdārgākā kļūda
Daudzi pircēji pavada daudz laika, lai apspriestu pudeļu cenas.
Daudz mazāk laika pavada diskusijām par to, kas varētu noiet greizi pēc ražošanas sākšanas.
Tomēr dažas no lielākajām izmaksām iepakojuma projektos nav redzamas piedāvājuma posmā.
Piemēri:
- Ražošanas kavēšanās
- Iepakošanas testi neizdevās
- Konteinera ielādes problēmas
- Vāciņu noplūdes problēmas
- Ārkārtas kravas pārvadājumi
Atšķirība starp diviem piedāvājumiem var būt tikai neliela daļa no galaprodukta izmaksām.
Piegādes ķēdes problēmas sekas var būt ievērojami lielākas.
Tāpēc pieredzējuši pircēji bieži jautā:
"Kādi riski mums būtu jāņem vērā?"
tā vietā, lai vienkārši jautātu:
"Vai varat vēl samazināt cenu?"
Spēcīgi ražotāji domā ārpus pašreizējās kārtības
Viena iezīme, kas raksturīga daudziem veiksmīgiem ražotājiem, ir viņu spēja domāt tālāk par tūlītēju darījumu.
Pirmais pasūtījums var ietvert:
- Standarta pudeļu dizains
- Pamatkrāsas
- Esošās veidnes
Bet kas notiek pēc sešiem mēnešiem?
Kas notiek, ja pārdošanas apjoms dubultojas?
Kas notiek, ja klientam ir nepieciešams jauns izmērs, jauna krāsa vai pielāgots iepakojuma risinājums?
Ražotāji, kas pelna ilgtermiņa{0}}uzņēmējdarbību, parasti šīm sarunām gatavojas agri.
Tā vietā, lai koncentrētos tikai uz šodienas pasūtījumu, tie palīdz klientiem plānot rītdienas prasības.
Tas rada ļoti dažāda veida attiecības.
Diskusija pāriet no cenu noteikšanas uz izaugsmi.
Kāpēc pircēji reti maina piegādātājus pēc uzticības nodibināšanas
Izplatīts pieņēmums ir tāds, ka iepakojuma piegādātāji ir viegli nomaināmi.
Praksē piegādātāju maiņa bieži ir saistīta ar vairāk darba, nekā daudzi cilvēki gaida.
Jaunam piegādātājam var būt nepieciešams:
- Verifikācijas paraugs
- Iepakojuma pārbaude
- Ražošanas apstiprināšana
- Saderības apstiprinājums
- Normatīvās dokumentācijas pārbaude
Pat tad, ja citur ir pieejams zemāks piedāvājums, daudzi pircēji nolemj, ka iespējamie traucējumi nav riska vērti.
Kad ražotājs ir pierādījis nemainīgu kvalitāti, uzticamu piegādi un efektīvu saziņu, attiecības pašas kļūst vērtīgas.
Tas ir viens no iemesliem, kāpēc daži pudeļu ražošanas uzņēmumi uztur attiecības ar klientiem daudzus gadus, bet citi pastāvīgi sacenšas par jauniem jautājumiem.
Ilgtermiņa-klienti parasti tiek nopelnīti pirms pirmā pasūtījuma piegādes
Daudzi piegādātāji uzskata, ka klientu lojalitāte tiek veidota pēc veiksmīgas ražošanas.
Patiesībā tas bieži sākas daudz agrāk.
Pircēji atceras:
- Cik ātri tika atbildēts uz jautājumiem.
- Vai tika novērstas tehniskas problēmas.
- Kā tika risinātas problēmas.
- Vai cerības atbilst realitātei.
Uzticību reti rada mārketinga apgalvojumi.
To rada konsekventas darbības laika gaitā.
Ražotāji, kas to saprot, parasti mazāk koncentrējas uz solījumu došanu, bet vairāk uz paredzamu rezultātu sniegšanu.
Pēdējās domas
Plastmasas pudeļu rūpniecība ir ļoti konkurētspējīga.
Daudzi ražotāji var ražot līdzīgus produktus, piedāvāt salīdzināmas cenas un nodrošināt līdzīgas pielāgošanas iespējas.
Tas, kas atšķir ilgtermiņa{0}}partnerus no īstermiņa-piegādātājiem, parasti nav pati pudele.
Tā ir spēja samazināt risku, godīgi sazināties, proaktīvi risināt problēmas un atbalstīt klientu izaugsmi.
Novērtējot pielāgoto plastmasas pudeļu ražotājus, ņemiet vērā vairāk nekā ietilpību, cenas vai produktu katalogus.
Piegādātājs, kas palīdz jūsu uzņēmumam attīstīties nākamajos piecos gados, var nebūt tas, kuram šodien ir viszemākais piedāvājums.
Un tā bieži vien ir mācība, ko pieredzējuši pircēji mācās, strādājot ar vairākiem piegādātājiem.